一般大众心目中对于艺术品的界定挺宽的，对于很多人来说，真迹、后人复制品、二次创作都能把它们当成是艺术品。从艺术的角度来说无论是哪种艺术品，定价都是由真伪性、保存状况、稀缺性、收藏历史、画幅大小等因素影响。

俗话说：“价值决定价格”，但决定艺术品价格的到底是什么价值？是画得越好价格越贵，还是画的越夸张越贵？为什么有些艺术品啥都看不懂却卖出天价，为什么有的艺术家实力强价格却低？如何评量一件艺术品的价格，材料使用的成本往往非艺术品定价的取决因素，而其美学价值才是最终的定价基准，一般作品定价受到学术价值，社会价值，市场价值的影响。

艺术品价值具体分两类艺术家：

已逝艺术家的作品价格：市场价格应是阶梯形的，最高价应是画商价，其次是拍卖价，依序往下是概念性的市场公定价，保险价，最低的是艺术品融资贷款。

在世艺术家的作品价格：一级市场的画廊代理，透过画廊慢慢培养基本藏家群，到达一定的藏家基础后拓展二级市场，从而吸引更多买家入场，并在二级市场抬高价格。价格依次是画廊价、公平交易价、保险价和融资贷款价。

市场定价策略：

在艺术市场的经营策略上，画廊的定价手法复杂多样，搞得买家眼花撩乱，但其定价策略还是有规律可循的，一般概分为：

1，绝对性定价（这种定价方式通常是用于较稀缺的已逝艺术家的代表作品，或者是知名品牌画廊对新兴艺术家的定价策略。）

2，相对性定价（已逝艺术家的作品而言，其定价必须掌握两个要领）

①是与该艺术家同时期、同媒材、类似主题、风格与尺寸相近的作品价格作比较；

②是与该艺术家的作品同时期、同样媒材、相似创作主题、风格、尺寸相近的其他艺术家的作品价格作比较。

新兴艺术家作品，画廊将作品与该艺术家同一时期的、相同区域市场的、相同媒材、类似主题、风格的作品的价格作比较，以此来判断市场买家的期待值，然后定出具有竞争力的价格。

3，策略性定价（操作买家的购买心理，以高定价或低定价的方式策略性地打开作品市场。拍卖公司便经常运用这种策略为拍品估价，将高价作品低定以吸引买家或将低价作品定高以制造话题。画廊在运作前期故意压低价格来打压同区域类似创作题材、风格的艺术家的作品的价格，以薄利多销的手段快速开拓旗下艺术家的市场。）

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